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Techniques d'influence et Hypnose.
16 mars 2012
18 \06 51 \03\51
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dbuffault
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Membre depuis :
16 mars 2012
sp_UserOfflineSmall Hors ligne

Sur la technique du « parce que », il y a même eu des expériences de psychologies qui démontraient l'absence d'importance de la raison invoquée.
Dans l'exemple il me semble que c'est une jeune fille qui voulait passer devant les personnes qui faisaient la queue pour une photocopieuse .
Lorsqu'elle disait :
- "Excusez-moi puis-je vous passer devant parce que je suis vraiment très pressée?" >> 95% la laisse passer
- "Excusez moi puis-je passer devant?" >> 60% la laisse passer
- "Excusez-moi puis-je vous passer devant parce que je dois faire ces photocopies?" >> 93% la laisse passer

Donc quelle que soit la raison invoquée, sa simple évocation influence.

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